Elementul pe care mizează ASF pentru a "reseta" percepţia clienţilor asupra preţului

loading...

După 19 mai, când plafonarea prețurilor RCA va înceta să își producă efectele, pe piață va fi introdus așa numitul tarif de referință. Deși nu va avea influență directă asupra prețurilor practicate de asigurători, nefiind un tarif impus ci doar unul orientativ, acest indicator are toate șansele să influențeze semnificativ percepția clienților care, speră probabil ASF, vor considera tariful de referință ca fiind “prețul corect”.

Concret, fiecare consumator are tendința de a judeca prețul unui produs în funcție de propriile repere cum ar fi cât de mulțumiți au fost în trecut de un anumit brand, ce semnale au primit despre respectivul brand de la alte persoane sau care a fost, în trecut, evoluția prețurilor produsului căutat.

În cazul RCA, singurul reper pe care clienții îl aveau, înainte de plafonare, singura “ancoră relativă”, era nivelul de primă plătit în trecut, având în vedere că de beneficiile produsului nu se poate pune problema în condițiile în care asigurarea RCA nu despăgubește clientul, ci un terț păgubit.

Dacă un șofer a fost obișnuit să cumpere RCA cu preț între, să spunem, 500 și 600 de lei, câțiva ani la rând, el va avea un șoc atunci când ar trebui să scoată din buzunar 1.000 de lei sau chiar și doar 800 de lei.

Prin introducerea tarifului de referință, ASF încearcă tocmai să înlocuiască reperele și să “reseteze” astfel mintea clienților inducând ideea că tariful de referință este “prețul corect” și nu primele achitate în trecut.

Cu alte cuvinte, ASF se așteaptă mai degrabă la un efect psihologic care să să influențeze piața pe termen lung și care, parțial, să scoată și problema RCA din paradigma prețului. Cu ajutorul tarifului de referință este posibil ca șoferii să accepte mai ușor inclusiv eventualele creșteri de preț care vor fi generate de creșterea daunalității.

Sursa Profit.ro

Comisioane ZERO cu cardul PAYONEER , acum disponibil si in Romania! Si nu doar ca e GRATUIT dar mai primesti si 25 USD la emiterea cardului !
DETALII AICI


Sursa

Citita de 1 ori

Citeste si...

Pe pietonal, să călcăm banul public în picioare... Să ai un oraș cu multe zone pietonale e una dintre cele mai bune chestii care i se pot întâmpla unei urbe. Că, până la urmă, oraș...
Copilul de 14 ani dispărut în EXCURSIE a fost găsi...   UPDATE! Citește și: Protest în apropierea gropii de gunoi de la Glina: Locuitorii din zonă nu mai suportă mirosul cumplit (VIDEO)Tâ...
7 recompense legale pe care le poate primi un anga... Firmele care apreciază munca depusă de angajați le pot acorda tuturor sau celor mai merituoși dintre aceștia diverse bonificații. În acest artic...
UPDATE Traficul pe DN 6, în Mehedinţi, unde cinci ... Cinci persoane au fost rănite grav într-un accident petrecut duminică în judeţul Mehedinţi, pe DN6 (E70), la ieşirea din municipiul ...
Se anunţă sancţiuni DRASTICE din cauza lui Sebasti... Poliţia de Frontieră Română va efectua verificări pentru a stabili modul în care fostul deputat Sebastian Ghiţă a părăsit teritoriul României, a decla...
Facebook oferă de acum traduceri realizate exclusi... Folosit de milioane de utilizatori pentru citirea mesajelor redactate în altă limbă decât cea nativă, funcţia de traducere a postărilor este...
Dragnea: “Au împărțit țara în două: jumătate mă vo... “Este incredibil ce au putut să facă Iohannis și Soros și SRI. Și multinaționalele. Au rupt România în două: ai lor mă vor la Jilava, ai noștri la Rah...
Stoltenberg este 'nerăbdător' să colabor... Secretarul General al NATO, Jens Stoltenberg, a declarat într-un interviu acordat Bloomberg TV că aşteaptă cu nerăbdare să colaboreze cu Donald Trump ...
Cod galben de inundații în nord-vest. În Maramureș... E avertizare cod galben pe mai multe râuri din nord-vestul țării (județele Bihor, Sălaj și Satu Mare). Din cauza zăpoarelor e cod p...
Profitul din paharul de 5 lei Prima dificultate a unui om care vrea să se apuce de o afacere este de a găsi ideea. Iar o mare greşeală este de a căuta doar idei ...
loading...