Elementul pe care mizează ASF pentru a "reseta" percepţia clienţilor asupra preţului

loading...

După 19 mai, când plafonarea prețurilor RCA va înceta să își producă efectele, pe piață va fi introdus așa numitul tarif de referință. Deși nu va avea influență directă asupra prețurilor practicate de asigurători, nefiind un tarif impus ci doar unul orientativ, acest indicator are toate șansele să influențeze semnificativ percepția clienților care, speră probabil ASF, vor considera tariful de referință ca fiind “prețul corect”.

Concret, fiecare consumator are tendința de a judeca prețul unui produs în funcție de propriile repere cum ar fi cât de mulțumiți au fost în trecut de un anumit brand, ce semnale au primit despre respectivul brand de la alte persoane sau care a fost, în trecut, evoluția prețurilor produsului căutat.

În cazul RCA, singurul reper pe care clienții îl aveau, înainte de plafonare, singura “ancoră relativă”, era nivelul de primă plătit în trecut, având în vedere că de beneficiile produsului nu se poate pune problema în condițiile în care asigurarea RCA nu despăgubește clientul, ci un terț păgubit.

Dacă un șofer a fost obișnuit să cumpere RCA cu preț între, să spunem, 500 și 600 de lei, câțiva ani la rând, el va avea un șoc atunci când ar trebui să scoată din buzunar 1.000 de lei sau chiar și doar 800 de lei.

Prin introducerea tarifului de referință, ASF încearcă tocmai să înlocuiască reperele și să “reseteze” astfel mintea clienților inducând ideea că tariful de referință este “prețul corect” și nu primele achitate în trecut.

Cu alte cuvinte, ASF se așteaptă mai degrabă la un efect psihologic care să să influențeze piața pe termen lung și care, parțial, să scoată și problema RCA din paradigma prețului. Cu ajutorul tarifului de referință este posibil ca șoferii să accepte mai ușor inclusiv eventualele creșteri de preț care vor fi generate de creșterea daunalității.

Sursa Profit.ro

Comisioane ZERO cu cardul PAYONEER , acum disponibil si in Romania! Si nu doar ca e GRATUIT dar mai primesti si 25 USD la emiterea cardului !
DETALII AICI


Sursa

Citita de 1 ori

Citeste si...

DETALIILE reținerii lui Salam în USA. Suspiciuni d... Florin Salam a fost retinut pe aeroport, la New York, după ce poliţia de frontieră i-a gasit in bagaj 100.000 de dolari, bani cash strânşi la o petrec...
Cutremur în Buzău de 4,8 în această dimineață... Un cutremur de 4,8 magnitudine pe scara Richter s-a produs în această dimineață în județul Buzău, la ora 05.32, acesta fiind al doilea în decurs de 2...
După caniculă, inundaţii. Vor afecta mare parte a ... Hidrologii au emis o avertizare cod galben de inundaţii locale, viituri şi torenţi pentru bazine hidrografice din cea mai mare part...
Donald Trump, un nou atac la adresa primarului Lon... Președintele american, Donald Trump, și-a reînnoit luni atacurile pe Twitter împotriva primarului Londrei, Sadiq Khan, ca răspuns l...
Dragnea despre scandalul pensiilor: Guvernul să ce... Reacţie dură a lui Liviu Dragnea, în scandalul naţionalizării pensiilor private. Liderul social-democrat susţine că Executivul ar t...
O dimineață din viața lui Victor Ponta 6,09 a.m. – Un zâmbet arogant și mulțumit i se lățește pe față în timpul somnului. Are din nou același vis în care Erdogan e cel ...
Liderii celor mai puternice state au decis: Ce îi ... Statele membre G7 s-au declarat sâmbătă pregătită să adopte sancţiuni suplimentare împotriva Rusiei, invocând 'responsabilitatea' acesteia în conflict...
CONSTANȚA. Accident grav – o mașină s-a izbit într... Cadrele medicale de la Ambulanță au fost solicitate să intervină la un accident ce a avut loc în urmă cu puțin timp. Evenimentul rutier s-a produ...
Drama neștiută a lui Carmen Șerban. Ce se întâmplă... Carmen Șerban se afișează mereu cu zâmbetul pe buze, optimistă și încearcă să dea o stare de bine celor din jur. Tocmai de aceea nimeni nu s-ar fi gâ...
Starea Natiei 24 aprilie 22 30 Starea Natiei 24 aprilie 22 30 Comisioane ZERO cu cardul PAYONEER , acum disponibil si in Romania! Si nu doar ca e GRATUIT dar mai primesti si 25 USD...
loading...