Elementul pe care mizează ASF pentru a "reseta" percepţia clienţilor asupra preţului

loading...

După 19 mai, când plafonarea prețurilor RCA va înceta să își producă efectele, pe piață va fi introdus așa numitul tarif de referință. Deși nu va avea influență directă asupra prețurilor practicate de asigurători, nefiind un tarif impus ci doar unul orientativ, acest indicator are toate șansele să influențeze semnificativ percepția clienților care, speră probabil ASF, vor considera tariful de referință ca fiind “prețul corect”.

Concret, fiecare consumator are tendința de a judeca prețul unui produs în funcție de propriile repere cum ar fi cât de mulțumiți au fost în trecut de un anumit brand, ce semnale au primit despre respectivul brand de la alte persoane sau care a fost, în trecut, evoluția prețurilor produsului căutat.

În cazul RCA, singurul reper pe care clienții îl aveau, înainte de plafonare, singura “ancoră relativă”, era nivelul de primă plătit în trecut, având în vedere că de beneficiile produsului nu se poate pune problema în condițiile în care asigurarea RCA nu despăgubește clientul, ci un terț păgubit.

Dacă un șofer a fost obișnuit să cumpere RCA cu preț între, să spunem, 500 și 600 de lei, câțiva ani la rând, el va avea un șoc atunci când ar trebui să scoată din buzunar 1.000 de lei sau chiar și doar 800 de lei.

Prin introducerea tarifului de referință, ASF încearcă tocmai să înlocuiască reperele și să “reseteze” astfel mintea clienților inducând ideea că tariful de referință este “prețul corect” și nu primele achitate în trecut.

Cu alte cuvinte, ASF se așteaptă mai degrabă la un efect psihologic care să să influențeze piața pe termen lung și care, parțial, să scoată și problema RCA din paradigma prețului. Cu ajutorul tarifului de referință este posibil ca șoferii să accepte mai ușor inclusiv eventualele creșteri de preț care vor fi generate de creșterea daunalității.

Sursa Profit.ro

Comisioane ZERO cu cardul PAYONEER , acum disponibil si in Romania! Si nu doar ca e GRATUIT dar mai primesti si 25 USD la emiterea cardului !
DETALII AICI


Sursa

Citita de 1 ori

Citeste si...

Schimbare MAJORĂ la una dintre cele mai mari bănci... UniCredit Bank implementează semnarea plăţilor de până la 800 de lei prin scanarea amprentei digitale şi oferă clienţilor o dobândă mai mare pentru de...
VIDEO&FOTO Accident mortal. Tânăr aruncat zeci... Un tânăr, de 24 de ani, a decedat în noaptea de joi spre vineri în urma unui accident rutier. Tânărul mergea pe motocicletă alături de fratele său...
Record pe piaţa de artă: cel mai scump tablou din ... Vorbim acum despre cel mai recent record pe piaţa de artă din România. O pânză cu ţărăncuţe semnată de Nicolae Grigorescu a trecut ...
INCIDENT la Centrala NUCLEARĂ de la Cernavodă: Uni... Unitatea 2 a CNE Cernavodă s-a deconectat automat de la Sistemul Energetic Național joi după-amiaza, la ora 17:40, din cauza unui tranzient în partea ...
Oana Pellea: „România este calcata in picioare. Ch... (Last Updated On: June 20, 2017)În aceste zile are loc un război distrugător între gașca lui Liviu Dragnea și cea a lui Sorin Grindeanu. Nu pentru...
Firea acuză Guvernul de ATITUDINE NEGATIVĂ față de... Vicepreședintele PSD și primarul general al Capitalei, Gabriela Firea, a declarat, duminică, la Antena 3, că este dezamagită de modul în care comunic...
Primarul Ovidiu Crețu, marcat de accidentul ferovi... Primarul municipiului Bistrița, Ovidiu Crețu, a reacționat astăzi în legătură cu accidentul de tren de la trecerea de cale ferată din Viișoara, î...
Șerban Nicolae: Aș vrea să văd și la alții dovezi ... Liderul grupului PSD din Senat, Șerban Nicolae, afirmă că social-democrații au făcut pași concreți în lupta anticorupție și sublini...
Premierul Sorin Grindeanu plusează: Vrea TRIPLAREA... Premierul Sorin Grindeanu a comentat marți, la Radio România Actualități, declaraţia ministrului Muncii Olguţa Vasilescu, conform căreia, salariile de...
Tudorel Toader lămureşte problema extrădării lui G... Ministrul Justiţiei, Tudorel Toader, a afirmat marţi seară că Sebastian Ghiţă a fost identificat şi reţinut de autorităţile din Serbia în baza mandate...
loading...