Elementul pe care mizează ASF pentru a "reseta" percepţia clienţilor asupra preţului

loading...

După 19 mai, când plafonarea prețurilor RCA va înceta să își producă efectele, pe piață va fi introdus așa numitul tarif de referință. Deși nu va avea influență directă asupra prețurilor practicate de asigurători, nefiind un tarif impus ci doar unul orientativ, acest indicator are toate șansele să influențeze semnificativ percepția clienților care, speră probabil ASF, vor considera tariful de referință ca fiind “prețul corect”.

Concret, fiecare consumator are tendința de a judeca prețul unui produs în funcție de propriile repere cum ar fi cât de mulțumiți au fost în trecut de un anumit brand, ce semnale au primit despre respectivul brand de la alte persoane sau care a fost, în trecut, evoluția prețurilor produsului căutat.

În cazul RCA, singurul reper pe care clienții îl aveau, înainte de plafonare, singura “ancoră relativă”, era nivelul de primă plătit în trecut, având în vedere că de beneficiile produsului nu se poate pune problema în condițiile în care asigurarea RCA nu despăgubește clientul, ci un terț păgubit.

Dacă un șofer a fost obișnuit să cumpere RCA cu preț între, să spunem, 500 și 600 de lei, câțiva ani la rând, el va avea un șoc atunci când ar trebui să scoată din buzunar 1.000 de lei sau chiar și doar 800 de lei.

Prin introducerea tarifului de referință, ASF încearcă tocmai să înlocuiască reperele și să “reseteze” astfel mintea clienților inducând ideea că tariful de referință este “prețul corect” și nu primele achitate în trecut.

Cu alte cuvinte, ASF se așteaptă mai degrabă la un efect psihologic care să să influențeze piața pe termen lung și care, parțial, să scoată și problema RCA din paradigma prețului. Cu ajutorul tarifului de referință este posibil ca șoferii să accepte mai ușor inclusiv eventualele creșteri de preț care vor fi generate de creșterea daunalității.

Sursa Profit.ro

Comisioane ZERO cu cardul PAYONEER , acum disponibil si in Romania! Si nu doar ca e GRATUIT dar mai primesti si 25 USD la emiterea cardului !
DETALII AICI


Sursa

Citita de 1 ori

Citeste si...

Vești proaste pentru Dragnea: Marian Oprișan negoc... Marian Oprișan, președintele Consiliului Județean Vrancea, i-a convocat pe toți parlamentarii social-democraţi și le-ar fi spus să fie în „stand by” ...
Alertă în Germania. Un bărbat a intrat cu mașina î... Alertă de securitate în orașul german Heidelberg. Un bărbat a intrat cu maşina în pietonii aflaţi într-o piaţă din centrul localităţii, iar trei pers...
Teodor Melescanu, întâlnire bilaterală cu șefa dip... Înaltul Reprezentant al Uniunii Europene pentru Afaceri Externe și Politică de Securitate, Federica Mogherini, îl va primi luni, la...
Scenariu halucinant al lui Radu Moraru: Cine '... Dat dispărut în luna decembrie a anului trecut, fostul parlamentar Sebastian Ghiță a fost arestat în noaptea de joi spre vineri, la Belgrad. Cunoscutu...
Jurnal ora 06.00 18 iunie Jurnal ora 06.00 18 iunie Comisioane ZERO cu cardul PAYONEER , acum disponibil si in Romania! Si nu doar ca e GRATUIT dar mai primesti si 25 USD la e...
Tudorel Toader, reacție la DEZVĂLUIRILE lui Andron... Ministrul Justiției Tudorel Toader a reacționat după dezvăluirile jurnalistului Dan Andronic de astăzi, care susține într-un articol publicat în EVZ c...
„Arca lui Noe”, povestea unei biserici unice în Ro... Biserica „Arca lui Noe" din Alba Iulia este un exemplu de arhitectură sacră şi, în același timp, modernă, fără compromisuri. Lăcaşu...
„PSD este minunat de cand a venit la guvernare. E ... PSD a amenințat că scoate 1 miliond e oameni care să-și arate dragostea și suținerea fațăd e partid. Au reușit ieri să scoată doar  5,000 din Dâmbovi...
Barack Obama, acuzat de Donald Trump că se află în... Fostul președinte american, Barack Obama, a fost acuzat de succesorul său, Donald Trump, că se află în spatele protestelor desfășurate împotriva actu...
Biciclist rănit de un taximetrist, în Livada Poște... Deplasarea pe două roți rămâne un pericol în municipiul Brașov, chiar dacă au început să fie amenajate piste speciale pentru aceștia. Un biciclist...
loading...